当前，国际环境复杂多变，国内产业政策持续调整，招商引资竞争日益激烈，不少地方政府都在探索招商引资的新模式，不断提升招商引资的效率和质量。

有“中国第一县”“中国最牛的县”之称的昆山市，今年已提前4个月完成了外资到账的全年目标任务，全市外贸进出口有望持续突破1000亿美元大关，排名有望进入全国城市的前15位。

昆山招商引资有何秘籍？该市有关领导认为：产业链优势是昆山吸引外资的最大底气。

01昆山怎么做产业链招商

昆山，在产业链招商方面，有一个很有名的例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节、一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越大，档次越来越高，同时产业链越拉越长，形成了庞大的IT产业集群。

昆山产业链招商做法主要有以下几点：

做法一：紧扣区域优势整体布局产业园区。昆山市在产业规划方面，紧扣不同区域特色和优势，因地制宜，整体规划产业定位，注重培育和突出各区主业，做大产业聚集，避免相互竞争，不断增强重点园区各自的承载能力和优势。

昆山目前在东北部经开区打造高端装备制造业板块，西部高新区打造高新产业板块，东部花桥经济开发区打造现代服务业板块，南部打造休闲度假板块。

做法二：以重点项目促进特色园区建设。昆山市十分注重打造特色园区，紧扣当地产业发展和特色园区规划开展招商，以重点项目优化特色产业园区，在招商引资过程中充分用足用好这些载体，用特色产业载体促进项目集聚。

目前昆山建成了光电产业园、高端装备制造园、模具园、传感器园、机器人产业园、小核酸产业基地、服务外包园、大数据产业园等数十家特色产业载体，其中国家级的特色产业基地（园区）达19家。各个产业园区聚集效应百花齐放。

做法三：明确招商重点。在目标的选择上，昆山重点瞄准世界500强、跨国公司、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的项目，着力引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的优势项目，这些企业的落户，一批配套企业相继落户，形成扎堆效应。

例如，花桥经济开发区把大数据产业作为重点发展方向之一，吸引了远洋、IBM、戴尔、谷歌、百度等一批龙头项目落户。

做法四：加强创新平台建设和加大创新扶持力度。昆山注重投入创新载体，建成了留学生创业园、德国工业园、两岸青年创业园、工业技术研究院、清华启迪科技园等平台，同时注重高端人才引进和科技中介服务导入，加大创新力度。

2024年昆山制定《昆山市双创人才计划实施细则》，面向世界科技发展前沿，紧扣全市产业布局和产业体系，引进培育一批创新创业领军人才，对双创团队给予最高1000万元项目资助，对双创人才给予最高400万元项目资助。

做法五：强化项目信息源的捕捉和遴选。昆山招商引资注重方式创新和信息源捕捉，充分依托有效、有用的招商平台，重点维护和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。

同时招商建立项目遴选机制，对项目质量、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。

为巩固昆山电子信息产业的良好基础，完善上下游产业链，增强自主创新能力，促进整个产业向高端化发展，昆山经济技术开发区于2003年建设了昆山光电产业园（以下简称园区）。园区分主导区和拓展区两期建设，主导区规划面积12平方公里，拓展区规划面积20平方公里，重点发展以液晶面板为核心的光显示产业，以太阳能光伏为核心的光能源产业和以高亮度LED为核心的光照明产业。

经过十余年的发展，园区已形成以高端中小尺寸面板为特色的完整光电产业链，成为国家新型平板显示产业发展的重要支点，成功创建国家新型工业化产业示范基地、国家平板显示高新技术产业化基地，同时也成为昆山深化两岸产业合作试验区示范产业基地。

园区建设以高新技术为导向，以产业为纽带，以资本为动力，培育了完整的光电产业链，走出了一条不同于传统制造业的新型工业化道路，主要特点体现在三个方面：

（1）以链式布局推进产业集聚发展

园区是按照光电产业链布局进行规划、建设和发展的光电专业园区和昆台合作产业园区。目前，在产业核心项目友达光电、龙腾光电、日本旭硝子玻璃、东京电子、康佳电子等重大项目的带动下，园区主导区12平方公里区域已全部开发完毕。截至目前，已落户企业35家，总投资125亿美元。2016年区内企业累计完成销售648亿元。

在原材料领域，集聚了旭硝子、华天科技、新世纪光电等一批光电重要原材料项目。在核心生产领域，拥有友达光电6代线、龙腾光电5代线、国显光电AMOLED5.5代线三条面板生产线，生产规模和技术水平均保持国内领先。在整机制造领域，康佳电视、天乐电视、仁宝电视等一批品牌整机厂商陆续进驻。在设备制造领域，建设了东京电子、富士机械、允升吉等一批光电装备制造项目。园区已形成“原材料—面板—模组—整机—装备”的完整产业链。

（2）以技术升级带动产品更新换代

园区自建立以来，龙头企业根据市场变化大力推进技术、产品创新，不断推进更高世代、更新技术的发展，产业层次、科技含量得到持续提升。2005年7月成立的昆山龙腾光电有限公司是国内最具生产规模的5代线非晶硅 TFT-LCD生产企业，近年来针对平板电脑、智能手机市场突飞猛进的特点，及时调整产品结构，稳步向中小尺寸及高端技术产品发展。为抢占国内外大尺寸显示终端市场大幅增长的重大机遇，2009年11月该公司与友达集团又共同投资设立了友达光电（昆山）有限公司，建设更高世代的8.5代线TFT-LCD液晶显示面板生产线（主要用于电视机面板），其后由于市场需求变化以及友达新技术的突破，又及时调整发展战略，转而建设6代低温多晶硅（LTPS）面板生产线，产品将主要面向国内外高端手机及平板电脑等市场需求，将大大提高国内高端面板市场的自给率。正在建设的昆山国显光电有限公司5.5代AMOLED量产线，主要定位于高端中小尺寸智能终端产品，承担着昆山规划布局下一代面板显示技术产业的重任。这三家面板龙头企业技术先进，对园区发展具有强大的带动作用，也使园区成为大陆为数不多的同时掌握TFT-LCD、LTPS、AMOLED三类不同面板显示技术、并分别具备产业化能力的光电产业基地。

（3）以科技研发引领园区创新驱动

园区长期坚持“政产学研”联合的创新发展模式，即政府引导，企业为主体、校企合作研发，以科技创新为第一驱动力，实现了技术与产业的无缝对接。目前，园区已建立了三个重点科技研发载体：一是江苏省（龙腾）平板显示技术研究院。它是一家新型平板显示技术领域综合性研究院，掌握了LED背光、过压驱动、色彩管理、动态影像补偿等关键技术。二是昆山工研院新型平板显示技术中心。它是国内第一条AMOLED中试生产线，主要用于2-17英寸AMOLED显示屏的研发。三是华天科技先进封装联合实验室。该实验室是为了发展高端封装技术而建立的以研发TSV技术为主的联合实验室。这些科研载体的建立，为光电产业园发展奠定了坚实的基础，提供了持续的动力。“校企合作”也是昆山光电产业提升科技研发能力的一条重要途径。昆山光电产业园内企业先后与北京大学、清华大学、上海交大、南京邮电大学、东南大学等多所高校进行了项目合作，取得了一大批科研合作成果。

以电子信息产业集聚发展优势为基础，以专业化眼光找准园区定位，不断拉长做宽光电产业链，不但为本地电子终端产品制造企业提供了“门对门”研发、“门对门”送货、“门对门”服务，使其降低了生产成本，扩大了产量，进一步强化了昆山作为全球重要的“智能终端产业基地”的地位，而且，为长江三角洲区域乃至全国的电子信息终端产品制造商提供了产品配套服务，完善了产业链，提升了价值链，使诸多终端产品制造商节约了生产成本，提高了竞争力，进一步促进了国内电子信息产业的整合发展。