近年来，乘着“互联网+”的东风，全市农村电商发展如火如荼，各类经营主体借助淘宝、京东、拼多多等网络商城开设商铺销售本地农特产品，手机变成了“新农具”，直播变成了“新农活”，燃起了农村互联网经济的“燎原星火”，农村电商已成为促进农产品销售、带动农民增收的“加速器”。但发展农村电商，不等于把农产品“搬”到网上，更重要的是赋能产业升级。围绕一二三产融合发展，农村电商发展仍存在一些问题。

从产品“供给侧”看：一是产品附加值不高。受制于技术水平和资金实力，部分农产品精深加工水平有限，产品附加值偏低，利润空间不大。如江苏毅成农业公司，禽蛋年销售额超过1亿元，但每颗生蛋利润仅有3分钱。二是产品供应不稳定。在严格管控耕地“非粮化”的背景下，可直接用于经济作物种植的田地日趋减少，一些颇有“名气”的土特产“产量”跟不上“产业”，企业面临“有市场没产品”。三是产品质量难把控。农产品类型多为粮食、果蔬等初级产品，标准化程度较低，分级分类不够严格，品相不佳，部分农产品在虫卵、农残和重金属等安全指标上，存在不同程度的不达标，难以上架电商平台销售。

从电商“需求侧”看：一是品牌特色不突出。在网络销售“流量为王”的时代，部分经营主体缺少品牌营销观念，在品牌投入和塑造方面投入较少，虽然很多农村拥有较为优质的农特产品，但产品特色不突出，品牌辨识度不高，处于“酒香也怕巷子深”的窘境。二是物流成本降不下。农村电商由于分散经营、各收货点距离较远，物流企业在商品揽收和配送上需要投入更多资源和时间。据测算，乡镇农村配送在三十公里内物流成本是城区的3倍，六十公里则达到5倍。三是融合发展不紧密。部分农村电商经营规模偏小，“强磁场”效应不足，产业链条短且弱，对关联产业的辐射带动有限，产业规模优势和集群效应不明显，不利于把我市农产品资源优势转化为经济增长优势，对乡村振兴的带动能力也有限。

目前来看，我市农村电商仍处于孕育期、初创期，“自然生长”的痕迹较重，农村电商的“新蓝海”亟需“添柴加火”、加快拓展。通过“强一接二连三”，持续构建农业全产业链，点燃电商发展“新引擎”，让农产品既“种得好”又“卖得火”。现提出如下建议：

1.发展庭院经济，夯实产业基础

在农村，忙碌在田间地头的多为“38”“60”留守群体，随着遏制耕地“非农化”、防止“非粮化”政策的日渐收紧，农民可直接用于经济作物种植的田地日趋减少，收入增量缺乏空间。基于调研，建议推广“小块连片+轮茬套种”灵活种植模式，破解资源约束难题。一是“活用资源”增加农民收入。鼓励农户利用家前屋后、十边隙地等“小块”旱地种植经济作物，并通过季节轮种、品类套种其他作物，实现土地资源利用最大化。若合理规划，当年10-11月份种植甜豌豆，次年4-5月集中采集上市，期间套种黑塌菜等经济作物，最多可实现“一地五收”。这种生产方式对种植技术要求不高，对劳动密集型农产品最有生命力，能让广大农户在家门口就把钱挣了。二是“聚零为整”推动产效并增。引导村居合理规划零散土地利用和产业布局，筛选有实力、信誉佳、渠道广的经营主体，将农户手中零散的土地资源、单打独斗的产销资源、分散的劳动力资源整合起来，为农户提供统一的农业生产服务，确保农产品质量可靠、产量充足。如分界镇赵庄村，组织农户种植甜豌豆、绿花菜、青菜苔等经济作物，由合作社统一供种、统一播种、统一肥料、统一标准、统一培训服务、统一销售，亩均收益达10000元，户均收益超5000元。三是“以销定产”放大共富效应。充分利用电商对市场嗅觉灵敏的优势，紧盯市场“风向标”，根据市场需求向合作社下单，合作社向农户推广、种植选种品种，保价收购，为农产品滞销避险，让群众种无忧、销不愁。如我市“最美基层干部”吴伯元创办的七贤绿花菜合作社，与蔬菜公司合作，“订单式”种植“小米辣”，亩产4000多斤，产值8000多元，“辣”出富民增收“大产业”。

2.做优精深加工，推动产业升级

“农业不加工，等于一场空。”坚持工业化思维发展农业，做精做细农产品加工业、提高产品附加值。一是提升加工“硬本领”。以新质生产力为引擎，鼓励引导经营主体紧跟市场发展，加快技术改造、装备升级，打造智能车间，开发果蔬干、有机食品、代餐食品等受市场欢迎的新产品。如延令街道的德恒脱水蔬菜公司引进智能脱水设备，根据消费者对健康、方便食品的需求，开发出多种口味的果蔬干产品，深受消费者喜爱。二是夯实发展“硬基础”。持续深化我市省级物流达标县（市）建设，鼓励电商企业、农民合作社等经营主体建设冷链保鲜仓储，推动冷链延伸到田间地头开展产地仓服务，压降农产品腐损率，延长农产品保鲜期和货架期。如新街镇邦汇农业公司建设田头冷藏保鲜库，将蔬菜落地后的保鲜时间延长5倍以上，有效扩大产品供应半径。三是塑造品牌“硬实力”。政府主导注册公共品牌，引导企业创新产品营销方式，广泛宣传电商“特色IP”、品牌农特产品，以品牌聚人气、引流量、提销量，让好产品卖出好价格。近年来，市委市政府持续助力农产品加工园区打造“鲜食之都”公共品牌，发展绿色、有机、名特优新和地理标志农产品，以品牌效应赋予产品更高价值和旺盛生命力。

3.聚力三产融合，重塑产业格局

聚焦共享经济，秉持“农产品+电商”理念，让本地农产品搭上“网络快车”，推动农业“接二连三”、融合发展。一是建强平台载体。以平台建设为抓手，统筹配置劳动力、土地、资金、政策等资源，做大做强高新区、虹桥、黄桥、济川街道等4大电商产业园，积极构建政策支持有力、产业衔接紧密、供应链支撑发达、基础设施完善的电商发展体系。二是推动集群发展。充分发挥电商产业园“链主”作用，吸引直播达人、加工企业、物流公司等入驻，提供电商实训、品牌培育、产品展销、统仓共配等“一站式”服务，形成与农业生产相适应、与产品加工相配套、与仓储物流相衔接的电商发展格局，实现农产品从“田间”到“车间”再到“舌尖”的充分增值。三是强化利益联结。积极探索多元主体共建共享发展模式，鼓励政府、电商企业、农村合作社、村民等通过土地流转、入股合作等方式直接或间接参与电商产业经营，获得产业发展收益。如分界镇实施镇村企三方共建农产品电商产业园，采取“合资建设、独立运营、稳定收益”模式，村居每年可获得股权收益和资产增值收益，企业实现农产品精深加工的需求，突破了发展瓶颈，又让农产品插上了电商翅膀，实现共建共享共赢。